江老板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌app辞去“铁饭碗”创业浙
微信安卓包惊现「fxxk Xiao Mi」☆-★▷！大白实测•…☆●：至少2022年就有了
近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报◇=。2022年到2024年▼◇-▼…-，卡游毛利分别为28■☆■▪.42亿元-=、17•▷.51亿元▷•◆•、67△★○•★-.65亿元◁•▷●▪▽；经调整净利润分别为16△○▽…▼▪.20亿元○★△•■、9-■●.34亿元和44•◆●◇-.66亿元=•。
由此可见☆•★▽△，小学生与奥特曼等知名IP授权◁■=▽●=，撑起了卡游这家公司的百亿营收◇△▼▷□。但同时•○▽□，授权IP也是未来卡游的掣肘□-▽▷△■。
集换式卡牌与盲盒相似□■▲▼，卡牌分为普通卡■◇▽•●、中级卡▼☆=◁△、高级卡▪★▼☆☆、稀有卡○★、隐藏卡等多种类型-△=○■，稀有程度越高…◁△，卡牌价值越高▲◇。每包卡牌套装中包含多张卡牌★◁，不同等级的卡牌随机抽取•☆☆▷•，这是集换式卡牌的核心商业模式▲★☆，能激发玩家们的收集欲▲…△◁。
招股书显示■▪▷★，从2022年到2024年△•○-◇-，卡游集换式卡牌的平均销售价为1==▷•◆■.8元▪◁▷、1●○▽.7元和1○•▪○-.9元☆=▪•■。按照GMV来算◆△▷●，2024年卡游卖出了98◆◁▪….42亿张集换式卡牌=■▼。
作为卡牌行业头部玩家▪◆○…☆，卡游自2011年成立后★•，以集换式卡牌作为核心产品•△△▲=◇。据灼识咨询统计-▷○-▽△，按2024年商品交易总额计算▪=，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一△▷○▽，市场份额为71▪▪▽▲….1%◆☆△…■；在泛娱乐文具行业中排名第一▪◆▲，市场份额为24◇□☆□.3%□△◆▲◇•。
经典案例为哪吒IP▲•★=◁，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品☆●……□▲。查看集卡社天猫官方旗舰店○▽▷▲-○，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交=○■，这让卡游难以建立独家IP壁垒◆□▽□◁。
值得关注的是…●◆▷□，卡牌市场展现出巨大的发展潜力▼●，也吸引了众多玩家纷纷入局◁▪▲▼，而且卡游的授权IP大部分并非独家◁□◁，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品•◇○★◁，分走市场中的一杯羹■=▷■○◇。例如◁◇■◁△▼，卡牌行业品牌●▼“集卡社★◇•▪=”也已经签约了迪士尼●•、皮克斯●▼◇□、斗罗大陆◁•◁▷◁、哪吒等上百个海内外知名IP授权★◇。
分产品来看△•◆△=，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司●★▽。2024年◇◆…◁…•，集换式卡牌带来了82亿元的营收▲•◆▪▲◆，占总营收比例为81▲◆☆…▲.5%•★-■；人偶营收为3☆•★◁•▼.22亿元■▪■，占比为3•○○●.2%▲●▲…；其他玩具为10◇▼-●•□.23亿元=○◆•，占比为10…●☆.2%◆◇★▷；文具业务则为5…△●▼.13亿元▪•，占比为5•●△.1%•☆▲。
面对巨债◁★◁▪•▽，当时24岁的李奇斌明白…●△，仅靠稳定的单位薪水难以偿还…◇▽▲•○，为此他选择辞职□△，带着1万元启动资金=●，走上创业路△☆。
反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP•▽•▷，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力◆□-。但迪士尼IP□-△▷，从2022年到2024年▷◆■▼，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40○•★□….64亿元▪▼、23=◇◁▷=.94亿元和86•=◇•.53亿元△◇，为其他公司制作卡牌◁★，分别占同期总收入的98□….4%★■△▪、89△☆▪.9%及86▷▪□△◇▼.1%□-◇◇。从代工生意中赚到了第一桶金□•。而是成立了一家印刷公司▼◇▲★-。
在核心集换式卡牌业务上○▪○◁△■，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌●△。从招股书看到◇△，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位▼▼●。
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当卡游在前台创造营收•▷□“神话▪◆◇◁”时▷•，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物▼◇●☆★。
招股书显示☆…•△▪，从2018年到2024年底•▷◇，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列■◆★★，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一▪…▼○。
2024年■○•，卡游毛利率高达67▼★◆◆▽-.3%-◆△▲，其中卡牌毛利率最高==，达到71○▼▼.3%▼★-。同期◁★▷▽•，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66◁▲=◁•.8%◁◁，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0•△.5个百分点□●▼□●=。
老蒋晚年坦言△◇=•□：败退台湾无悔▪==▽◇，此生最大不甘=◇◁▷▼，就是听了斯大林的线轮对俄制裁措施△○…▽◆▷，匈牙利和斯洛伐克•◁…☆•“反水□…”支持
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纯进口SUV□◁，标配全时四驱+2★◁.5L水平对置○•●○•，媲美普拉多◁▼★-◇，仅售24万多
招股书显示▼▽○，截至2024年底◆…▪▪，卡游有217个经销商●•●，覆盖中国31个省▪▽，以及351个卡游中心（由加盟商运营）☆★。遍布全国各地的经销商们=▷，为卡游提供了绝大部分销售额◇◆▽▪◇☆。
为此•◆■，卡游也在开发如文具•★•☆▪、人偶▽-、徽章•□□◇◇▽、立牌等其他IP衍生产品-▽◆，以丰富产品组合□☆◇▷◁，降低整体性风险▲☆△，以此冲击上市▲••-△□。
公开资料显示◇◆◇，出生于1972年的李奇斌▽●▷●，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员=-◇•。在当时那个年代◇●★◁，这是令人羡艳的•▪○•●▼“铁饭碗▷-☆◆◇”◁•△▼，但家庭的变故陡然而至…★…▲◇。刚工作没多久…-○▷▷，李奇斌父亲的箱包厂经营不善▪▪☆★，让整个家庭背上了300多万元的债务◁◆☆▪，在上世纪90年代◁••□■，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担■▷-。
如今○-◆▪○，卡游在今年4月中旬更新了招股书▪●▲▼▪◁，凭借一年超100亿元的营收○-△•▽、70多个IP=…▽◁●-，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率•○▼●★=，再度冲击IPO▼=。
灼识咨询报告显示=◆，按照商品交易总额（GMV）计算■△●★☆=，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币--•▪★△，国内市占率高达71▷☆•△.1%◆★★…。位列第二▪-☆▼△、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元△••，市占率分别仅为4•=☆◇◆.7%和3=◁◆★▼.8%…■▼△。可以说◇★○，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势▲●◆。
此外○▷▼●○▽，卡牌市场还存在着诸多乱象-□○。在二级市场••◇▷◁，卡牌交易较为混乱◆=，价格波动大■○○-，部分玩家炒作高价卡☆●，投机情绪严重◁●。同时□•，线上直播拆卡乱象丛生▼○△◇▲，拆卡直播间通过预测概率•▷★▲、叠加玩法☆★▲●☆◁、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中=◆★、过度消费□=-。
杨瀚森转发利拉德邀请他一起开干动态☆□▪=：Yes sirrrrrrrrrr～～～
据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示=▽▼★，集换式卡牌1993年起源于美国△▼，90年代末在日本兴起▽▲▼▪，之后成为席卷全球的一种潮流文化□□-。当前◁▷○，全球TCG行业规模接近500亿元•■△◁•▪，美国•◁▲☆、日本□…△-◆、中国为前三大市场▽☆。
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型开元棋牌app下载◇▽=•，但在现实生活中◇▲▼◆▲，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币□…=◆◆，从奥特曼到小马宝莉○▲◆▽▷，再到今年火热的哪吒卡牌•★●□●，已经在小学生群体中掀起一股又一股△▲◆◇●“集卡○•■▲”热潮◁▷。
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面对这些即将到期的IP授权◁◆○，卡游面临两个情况◆□☆-▲：一是IP授权续签◆□★★□，但可能面临授权费用上涨•★◇●■，增加成本-▼▪▷。二是IP授权到期不续约-△■，这将直接导致卡游失去重要营收支柱□■☆▽-○。无论哪个情况发生▪▼…◇☆，都会对卡游造成重大影响…◁▪•。而卡游唯一自有的◇▪◇◆“卡游三国=□△◁”IP-◁◆•◇▪，截至2024年☆…•◁◇•，累计交易总额约为2-•…•◆☆.94亿元○△▲●，对总营收影响较低◆●▷▷◇-。
招股书显示•△•▪-★，2022年到2024年★□▼▼▼，卡游营收分别为41▪▼….31亿元▪▪◁▲、26▷…▪.62亿元○●■、100▪•▷▽★.57亿○△◇=▼●。一年时间◆•-●▽◁，卡游的营收暴增3倍之多▪▼●▪●-亿开元棋牌app辞去“铁饭碗”创业浙，这背后是集换式卡牌的销售额大增◁□。
这意味着▽=○=▪▽，卡游仅对经销商起到了监督作用=-，但最终卡牌卖给谁••，卡游并不负责▷-，更不会承担背后的法律风险-…。
2023年▲★，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)▽=◁…▪，为全球第一大TCG消费国★▷◁-■▲，在全球份额为30%◇▷=；日本▲■、中国次之●☆◇，市场规模分别为137亿元○▪□○、125亿元▽•，份额分别为28%△●▪、25%=▲•△。
李奇斌或许没想到○▪，当初的▲○△□…□“被迫=●★”创业★•◁，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司◁★▷•▪。
从2022年到2024年★▼□，经销商分别为卡游贡献39=○▪▪◆.2亿元▽•、24亿元和93亿元收入▽-☆△●，分别占同期总收入的94▷▪=.8%•△、90●☆…★.2%及 92★■.5%☆□▷□•。相比之下□■◇，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2◆◁★.16亿元▽☆…、2▼▪.62亿元和7●△◆.54亿元○▷○-▼，占总收入比例分别为5△◁.2%□…◆▷、9◁◇.8%和7☆■-…▷▪.5%◇▽▪-。
招股书显示•△□，卡游有38份授权协议将在2025年到期●□▲★…，39份授权协议将在2026年到期•-△☆▪△，7份将在2027年到期★•△，5份将在2028年及其后到期▼★◇★●…。
此时的李奇斌-=▲…□●，不仅还清了家中的所有债务▲△■▷◇•，还带着资金回到老家浙江衢州建厂▪△▪▪▽。
从报告来看○◇△○，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年◁■•☆，主要有两大原因▷▲○•□开元棋牌官方网站，，一是2018年奥特曼▪-•…◇▼江老板靠2元卡牌起家如今年入100、游戏王▽▲、宝可梦等知名卡牌进入中国★▼…●，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年•○◁△=▽。二是•▼▼，2019年开始■●▽○◁◆，青少年防沉迷政策实施▷◇、线下娱乐时间增加☆■=□•▷，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体=•▲●•，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元•●▼★。
通过来自全国的经销商体系◆▪●，卡游不仅大幅降低了自身销售成本▲△◁□▲☆，还有效提高了自身的毛利率水平○▷■▪=。更重要的是••◁，卡游能直接规避隐含的法律风险=◁•▷……。
卡游的上市进程并不顺利○•▼◇▲■，2024年1月首次提交招股书后-◆，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况•△■，这导致IPO进程一度停滞◇▲◆=■，直到在2024年7月底上市申请失效★●◆■-。
直到2001年★●◆，李奇斌正式创立甲壳虫集团▪◁=▽，开始研发玩具◁=-○=-、卡牌等其他衍生品▽◆。公开信息显示◁□…-★，到2007年•▪◁…，甲壳虫集团收入已经超过5000万元==▲△•，还接连拿下了迪士尼等IP授权●△●☆，并在2011年成立了卡游公司=▽△☆▪▷。
但贡献大部分收入的主要为前五大IP□■。虽然卡游拿到的授权IP众多□▼•▼○□，一开始▼▲☆◁▪•，招股书显示◆●…▪◁=，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌=☆，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟★▪。
监管是卡游必须直面的风险-▲…。在招股书中开元棋牌app下载•◆•▷▲，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化◇■△▼■◁，并不时推出新的法律法规及其他监管措施•▪◁▪■，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》▽◇、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规◆◁-…，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强=◆，日后可能会变得更加全面及严格◁▪◇▷•，并对卡游业务造成重大不利影响•▪▪…★。
作为一个毕业即入公职单位的年轻人▽●，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目▷▼◁◇▪▼。直到一次偶然的机会□△，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中▷▼◇■▼△，附送的卡片深受孩子喜欢◁▲•，他敏锐地察觉到■●•…，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力▷★，为此决定投身其中•△◇▽=。
杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到=▲，▷●▪□◇•“卡牌是中国为数不多•☆…◁☆，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类=○☆◇-☆，它具备巨大的商业价值和发展的潜力▪◁。整个中国卡牌市场从2019年开始•••▲●，发展到现在也就5年多的时间=◇=▼，它才刚刚开始◆-=-■△。•◆•”
集换式卡牌行业头部公司如宝可梦★●-，截至2024年3月○▲••，卡牌累计出货量超过648亿张★□▽▪▷-，在全球93个地区以15种不同的语言发售•▷。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌…□△=•，截至2022年全球销量预计超过350亿张○=▽◇◁☆。
在招股书中▪▽，卡游提到…▲-：◁•◁●▲-“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责▷…☆◁●，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察•△，检查其消费者保护措施■◆◇◆◆-，并促使其展示适当的年龄限制提示■-=。○◆△▼▽-”
目前•…◆■，卡游有69个授权IP◇▲•-，包括奥特曼■▼◁、小马宝莉=★▲◁、哪吒◇□▷●、叶罗丽☆▲=、火影忍者等国内外知名IP▽-，1个自有IP◁=◇•☆，一共70个IP矩阵☆●•◁。
用2元卡牌撬动起百亿市场=…◆○，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力▼○■□■、IP运营效率◇☆…、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼○☆☆-▷，这是品牌在实现高速增长背后▽▪，要持续解答的问题◇○。
